Обычно на вопрос «сколько заявок даст сайт» студии отвечают уклончиво: «зависит от многих факторов». Это правда, но не ответ. Если у вас есть понимание цифр вашего бизнеса, окупаемость сайта можно посчитать достаточно точно. Покажем формулу и разберём на примерах.
Универсальная формула из 4 переменных для расчёта окупаемости сайта. Три примера из реальных ниш: ремонт квартир, салон красоты, интернет-магазин. Что учитывать, чтобы не обмануть себя.
1. Формула из четырёх переменных
Всё сводится к четырём цифрам:
Сколько посетителей приходит на сайт в месяц. Из рекламы, поиска, соцсетей.
Какой процент посетителей оставляет заявку. Обычно 1–5%. Хорошие сайты — 5–10%.
Какой процент заявок превращается в реальных клиентов. Зависит от вашей работы с заявками. Обычно 20–50%.
Сколько вы получаете с одного клиента в среднем.
Если результат за 6 месяцев меньше стоимости сайта — не окупится. Если больше — окупится быстро. Дальше — три примера из реальных ниш.
2. Пример 1: ремонт квартир в Серпухове
Мастерская по ремонту квартир. Средний чек — 80 000 ₽. Работают по Серпухову и району.
- •Трафик: 300 человек в месяц (Яндекс.Директ + SEO)
- •Конверсия сайта: 4% (хорошо сделанный лендинг)
- •Конверсия в покупку: 25%
- •Средний чек: 80 000 ₽
Считаем: 300 × 0,04 × 0,25 × 80 000 = 240 000 ₽ / мес
Сайт за 60 000 ₽ + реклама 20 000 ₽/мес. Окупаемость сайта — 1,5 месяца. Дальше — чистая прибыль.
3. Пример 2: салон красоты
Салон с 4 мастерами. Средний чек — 2500 ₽. Клиентка приходит в среднем 4 раза в год.
- •Трафик: 200 человек в месяц
- •Конверсия: 6% (онлайн-запись работает хорошо)
- •Конверсия в посещение: 60% (многие записываются и приходят)
- •Средний чек: 2500 ₽
Считаем: 200 × 0,06 × 0,60 × 2500 = 18 000 ₽ / мес
Плюс повторные визиты: клиентка приходит в среднем 4 раза в год. Годовая ценность одной клиентки — 10 000 ₽. Сайт за 35 000 ₽ окупается за 2 месяца.
4. Пример 3: интернет-магазин
Магазин нишевых товаров для дома. Средний чек — 3000 ₽. Маржа — 40%.
- •Трафик: 2000 человек в месяц
- •Конверсия в заказ: 2%
- •Конверсия в оплату: 70% (кто-то отваливается)
- •Средний чек: 3000 ₽
Считаем: 2000 × 0,02 × 0,70 × 3000 = 84 000 ₽ / мес
Сайт за 100 000 ₽ + реклама 30 000 ₽/мес. Прибыль с 84 000 ₽ выручки (маржа 40%) — примерно 33 000 ₽. Окупается за 3 месяца, дальше — стабильная прибыль.
5. Что важно учитывать
- Трафик не сразу. SEO раскачивается 3–6 месяцев. Реклама даёт трафик с первого дня, но требует бюджета.
- Конверсия зависит от качества сайта. Плохой сайт — 1%, хороший — 8%. Разница в 8 раз при том же трафике.
- Работа с заявками — ключевое. Если отвечаете через день, конверсия в покупку падает с 30% до 10%.
- Учитывайте LTV клиента. Если клиент возвращается 3 раза — его ценность в 3 раза выше первого чека.
- Считайте не выручку, а прибыль. Если маржа 30%, из 84 000 ₽ выручки остаётся 25 000 ₽ прибыли.
6. Посчитайте для своего бизнеса
Заполните формулу своими цифрами. Если не знаете конверсию — используйте 2% (среднее по рынку). Если не знаете трафик — начните с оценки: сколько людей ищут вашу услугу в месяц по Wordstat?
Если результат меньше стоимости сайта за 6 месяцев — сайт не окупится. Если больше — окупится быстро. Если сомневаетесь — приходите, разберём ваш случай и дадим честную оценку.
Сайт — это инвестиция. У неё есть стоимость, срок окупаемости и ROI. Если посчитать по формуле, можно понять, стоит ли вообще вкладываться. Иногда ответ «нет» — и это нормально. Иногда «да, окупится за 2 месяца» — и тогда решение принимается легко.
Посчитаем окупаемость для вас
Разберём ваш бизнес, определим реалистичные цифры трафика и конверсии, покажем срок окупаемости.